硬件业务不香了？Peloton被建议放弃苹果模式：专心发展系统和内容

据报道，彭博科技记者马克·古尔曼(Mark Gurman)表示，美国互动健身平台Peloton应当放弃苹果模式，放弃硬件业务。

智能手机世界有两大阵营：苹果iOS阵营和谷歌Android阵营。

苹果的模式是将硬件、软件和服务整合到一起，禁止其他手机制造商使用其操作系统。这种模式帮助它积累了多达18亿的庞大用户群，还获得了极高的用户满意度和多达数十亿美元的季度利润。

谷歌则采用了另一种模式：Android操作系统面向所有消费电子制造商开放，以供他们生产自己的智能手机和平板电脑。这项战略创造的体验在一体化程度上有些逊色，但却让Android设备的数量超过了30亿台。

Peloton成立以来一直效仿苹果的模式，他们自行设计健身自行车和跑步机，然后开发自己的操作系统（尽管是基于Android开发的），还提供自己的健身内容订阅服务。这就难怪有些用户把Peloton称作“健身界的苹果”，甚至建议苹果收购Peloton了。

但这种模式也给Peloton带来了麻烦。该公司在新冠疫情刚开始的时候以及后期阶段都无法管理自己的供应链，从一开始的供应短缺变成后来的供给过剩。亏损越来越多，增长却开始放缓，市值也暴跌约400亿美元。

Peloton的情况最近几周愈演愈烈，引发管理层震动：多位高管离职，就连联合创始人兼CEO约翰·弗利（John Foley）和总裁威廉·林奇（William Lynch）也被迫离职，进入董事会。与此同时，该公司还裁员2800人。

此外，他们还大幅压缩支出，例如取消俄亥俄州的一家长期宣传的工厂。投资者也在催促该公司寻找买家，亚马逊和耐克都有可能接盘。

但实际上，Peloton的困境并非无解，即便是没有财大气粗的金主接盘也可以走出困境。解决方案是：退出硬件业务，集中精力发展软件和内容。

Peloton拥有首屈一指的跑步机和健身自行车软件及内容。它为手机、平板电脑和电视机顶盒开发的应用同样拥有一流水准。该公司应当围绕这些优势重塑自我。

他们应当与设备制造商合作，将Peloton的软件和内容变成“健身界的Android”。已经有很多公司在开发家用健身器材，Peloton无需亲自上阵。

与Echelon、NordicTrack、Schwinn等公司合作，便可通过整合Peloton的操作系统和健身内容来升级这些健身自行车和跑步机。我确定跑步机和健身自行车制造商都会毫不犹豫拥抱Peloton的品牌和内容——尤其是当他们不再参与硬件竞争时。

Peloton可以通过操作系统授权费和订阅费赚钱——自行车和跑步机制造商有可能从订阅费中抽取一定的分成。Peloton也可以继续通过大约90万纯数字订户赚钱。所谓纯数字订户，指的是不使用其自行车或跑步机的内容用户。

放弃硬件可以大幅压缩成本。来看一组难以置信的数据：Peloton过去一个季度的硬件毛利率为6.4%，订阅业务利润率却高达68%。

放弃硬件业务可以提升长期的可持续性。不仅如此，如果想要对外出售，这样的模式也更容易吸引买家。

苹果在2021年放慢了收购步伐。该公司并没有在过去这周收购Peloton，但它的确收购了另外一家公司：伦敦创业公司AI Music，这家企业可以帮助客户通过融合免版权费的音乐和人工智能技术来创作音乐。

更值得关注的是苹果的交易频率。该公司CEO蒂姆·库克（Tim Cook）曾经表示，他们每过几周就会进行一笔收购。但如今已经不复以往，苹果去年的收购寥寥无几，其中就包括8月收购的经典音乐服务Primephonic。

根据最近的监管文件，苹果2021年的收购支出仅为3300万美元，而2020年和2019年分别高达15亿和6.24亿美元。

关键词： 硬件业务