当前聚焦：realme徐起：将深耕已有市场，不用机海战术

真我realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起

(资料图片仅供参考)

近日，在今年的Think with Google营销大会上，Google与凯度联合发布的《2022BrandZ 中国全球化品牌50强》榜单，realme手机首次入选，在消费者电子品类当中排名第13。真我realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起与新浪科技等媒体聊了聊realme出海这些年取得成绩的背后，以及对下一步的展望。

与国内一众头部老牌厂商不同的是，realme选择了从印度市场发家，在海外市场做大，然后再杀回国内的路数。目前，realme在海内外的发展比较均衡，在本次榜单中拿到的也是新晋全球化品牌-发展均衡奖。

据Canalys，今年第二季度，realme在印度市场出货量达到610万，市占率提升到了17%，位列第三，仅次于小米和三星，年增长率达22%。在全球市场的出货量上，realme目前也稳居前十。

谈及realme作为创企的快速崛起，徐起首先将其归功于“轻资产模式”。因为印度市场的互联网占比高，用户基数大。徐起分享到，realme在销售链路、决策链条和市场渠道上的“轻”，使得公司更加灵活且互联网化，其产品和传播方式也就更容易获得年轻用户的支持。

当被问到产品竞争力时，徐起直指面向青年消费群体的“科技潮牌”定位。比如将升降式摄像头从3000价位段带到1500价位段这种技术越级，就引发了大量年轻用户和学生群体的关注；而大师探索版、火影忍者联名等潮流设计则进一步巩固了这一点。

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深耕已有市场，冲击TOP1

徐起表示，realme会快速搭建起本地团队，并跟当地核心渠道进行联合共创。虽然realme品牌的总策略全球一致，但依然会做策略微调，以适应不同市场。比如在东南亚会更倾向时尚，而在中国则是国潮、电竞比赛等。

谈及中国手机品牌出海的机会，徐起认为，5G手机是其中一个突破口。因为虽然国内5G普及率已然很高，但在不少海外市场，5G仍在起步阶段，4G手机依然是主流。此外，徐起认为拉美地区这类竞争不充分的市场也是新的机会点。

徐起表示，未来三年，realme的目标是在稳固中国和印度两大市场的基础上，再形成15个百万级市场。

在当前手机市场整体饱和，并遭遇“缺芯”和砍单潮的情况下，手机厂商的日子并不好过。

Strategy Analytics数据显示，2022年Q2全球智能手机出货量2.91亿部，同比下跌7%；Canalys数据显示，该季度中国大陆智能手机市场出货量6740万台，同比下降10%。

在行业下行的情况下，徐起表示，realme不再投放额外的资源开拓新市场，而是深耕已有市场。目前realme已经进入到部分需要深耕市场的前五，接下来目标是取得前三，甚至冲击TOP1。因此，realme的人员、资金以及研发等资源后续都会进一步向重点战略市场倾斜。

机海战略已不合时宜，集中精力打造爆款

徐起曾透露，根据当前行业情况，realme也做了动态调整：下调10-20%的销量目标，并且做了渠道及供应链相应的部署。整体销量目标与2021年持平。

徐起也向新浪科技表示，在整个市场相对饱和的情况下，机海战术是不适合的。通过机型的数量去充斥市场，这一做法极有可能引发市场端的供过于求，导致企业危机。

徐起透露，realme会先收缩产品线，把更多精力聚焦于单款爆品。

已有市场有哪些机会？徐起认为，技术革新或许会改变消费者的习惯，如已经比较成功的快充，从几年前的33W发展到如今的150W甚至200W；还有各大厂商纷纷秀肌肉的折叠屏等。

徐起认为，打造爆品离不开清晰的定位，因此品牌文化也是realme尝试突破的一点。徐起透露，realme在中国市场目前的品牌知名度只有40%左右，份额提升空间还很大。

对于手机市场的前景，徐起持积极态度。他表示：“手机仍是日常生活的刚需。虽然手机市场近一两年波动较大，但长久来看，手机仍然是我非常看好的一个品类，我对于市场的恢复和提升也比较有信心。”

关键词： realme 智能手机