拼多多助地标农货迅速“出圈” 梅州柚畅销全国

梅州是广东最大的柚子产区。每年中秋前一个多月，松口镇蜜柚抢鲜上市，数亿斤蜜柚从这里发往全国各地，甚至出口欧洲。今年蜜柚成熟晚，当地人需在节前卖完，一个多月的销售期压缩至半个月。

如何将柚子更快更好地卖出去?答案是，拓展新销售渠道，直接对接消费端。

如今，梅州柚的“果二代”们加速触网，将新电商平台拼多多视作柚子转型升级的推动器，改造种植端、物流等产业链各环节，打造农货IP，完美完成一年一度的中秋“大考”。

近年来，安徽枞阳大闸蟹、河南柘城辣椒、湖北宜昌蜜桔、河北张家口玉米、唐山市迁西板栗……越来越多的农户积极拥抱新电商，把当地土特产和尖货送到全国消费者的餐桌。作为中国最大的农产品上行平台，拼多多“拼”的模式把全国消费者的需求从时间和空间两个维度归集起来，让全国农产品和消费者需求实现高效匹配，深入推进助农惠农，助其走向发家致富与产业升级之路。

◆新电商加持，梅州柚畅销全国

数据显示，梅州柚种植面积65万亩，总产量95万吨。作为核心产区之一，依山傍水的松口镇有得天独厚的自然条件，蜜柚成熟早，沙田柚口感甜。

农产品上行渠道日益畅通，网购农产品成为线上经济的新增长点。各地农货接连出圈，梅州市政府近年来加大推广力度，通过电商、直播带货等新型渠道，大力营造“梅州喊全国人民吃柚子”氛围，扩大梅州柚品牌影响力。

1992年出生的李建元是松口镇下辖41个村和5个居委会中少有的90后村长。两年多前从广州返乡照顾奶奶，园林园艺专业的他接手家中柚子园，成为一名“新农人”。

“上世纪80年代，松口镇大黄村开始大规模种植柚子。到现在，柚子已是几代人的致富果。”李建元说，8月底上线蜜柚后，他合作的店铺进入拼多多百亿补贴，日订单量从最初的2000单上升至5000多单，且广东省外订单占比达40%。

在拼多多，消费者对品质好、品牌响的地标农产品认可度越来越高，网购时关注发货地，还能吃出差别。水果市场竞争激烈，为提高复购率，倒逼商家到原产地搭建供应链。

物流成本是梅州柚走出去的一大短板，售价亲民的蜜柚单果重，发货成本占比高。熟悉互联网的“果二代”开始寻找新方法。

今年柚子上市前，李建元前往梅州与各大快递企业的区域负责人沟通价格，建立数据库，后在梅县金柚产业园内成立乡村振兴云商物流统仓。

李建元说，柚农发货量越大，越有机会争取到优惠价格。微商订单有限，需要用户量和农产品流量大的电商平台，助力柚子走出去。

新电商也是钟志文的首选工具。在深圳打拼多年的他，去年关闭工厂回梅县水车镇后开办家庭农场，在网上销售柚子等当地优质农产品，并与杭州的专业电商运营团队合作，近期入驻拼多多。

作为中国最大的农产品上行平台，拼多多通过“农地云拼”实现“产消直连”，精准满足近9亿消费者的消费分层需求，提升农产品品牌价值与效益，并通过流量资源倾斜、百亿补贴等举措，助力优质农产品提升市场竞争力、拓展新的消费群体。

采访中，多位“果二代”都希望与电商平台有更多深度互动，多方合力改造供应链，制定分级标准，降低运营成本的同时，用好品质提升竞争力。

◆“农地云拼”助地标农货频频出圈

不仅是梅州，不单是蜜柚，农户与拼多多平台深度合作，降低运营成本的同时，用好品质树立竞争壁垒，这种模式在全国各地开花结果。

近年来，乘着新电商的东风，安徽枞阳大闸蟹从“养在深闺无人识”，到逐渐“爬”上全国消费者的餐桌，品牌效应也逐渐显现。

85后方慧娟和丈夫开了线下门市部，从事大闸蟹销售。因为线下销售不畅、回款周期长等原因，公司发展一度举步维艰。

转机出现在2017年。当时，新电商拼多多兴起，方慧娟瞅准机会，开了第一家网店，结果一发不可收，一年之内陆陆续续开了20多家店铺。在电商带动下，去年公司年销售额达到了1.7亿元，仅枞阳大闸蟹，在拼多多平台年销售额就突破了1000万元。

及时抓住新电商平台兴起带来的发展机遇，迅速从传统销售模式转战网络平台，方慧娟成了枞阳大闸蟹名副其实的电商“第一人”。

金秋九月，在河北唐山市迁西县，空气中飘着板栗的果香。在新电商的加持下，迁西板栗打响产业升级战。

从事板栗批发的郭忠良，一直奔波在全国各地，推销家乡的板栗。2020年，郭忠良在成都组建了零售团队，专攻拼多多，完成了迁西板栗的全产业链闭环，产地到全国，批发到零售，线下到线上，家乡的板栗销售再也没有了障碍。

如今，又到了新鲜栗子上市时节，借助拼多多发起的“寻鲜中国-多多好农货”项目，郭忠良抓住平台上的尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式，通过“农地云拼”实现“产消直连”，精准满足全国消费者的消费分层需求。

在中国，新电商生生造出一个又一个新产业。

湖北宜城，如今已成为新电商平台上红薯头部商家的聚集地，一年网购销售红薯达5000万公斤，带动农产品销售额过亿元。

今年以来，宜城每天发运的红薯快递包裹已超过3万件，重量超过10万公斤，不仅卖光了本地红薯，还带动河南、山东等地红薯销售。

复旦大学经济学院副教授章奇表示，由于电商平台巨大的流量和用户群，像宜城红薯这种品质不错、且价格不高的商品，商家可以迅速发展起来，取得规模利润。总而言之，利用平台，商家扩大最终用户群，产生较大的规模效应，并节省固定资本投入。

◆科技带动农货上行迈入新阶段

自北向南，由西向东，越来越多优质原产地农产品通过拼多多直达全国消费者的餐桌。出身于农、重仓农业成为拼多多最鲜明的特色。

拼多多董事长兼CEO陈磊表示，多年来，拼多多一直聚焦农业，致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。希望可以用科技带动农产品上行，让数字经济为更多乡村社区服务，进一步提升农产品供应链的效率。

在过去几年，拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能的技术，打造“农地云拼”的模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起，形成一个虚拟的全国市场。在该模式推动下，2020年拼多多平台实现农产品上行2700亿元，规模同比翻番。

专家认为，拼多多创造性将需求端的细微需求和产业端的分散产能结合起来，构建了“小农户对接大市场”、“小品类做成大产业”的农货上行新机制，为我国探索新技术条件下的农业渠道畅通提供了全新思路。

科技是产业的基础，农业数字化是拼多多的核心优势，辅以“超级农货节”等活动契机，紧密连接扩大了对农业的服务面，也扩大了农业生产的价值面。

自2019年8月起，拼多多连续四年举办“超级农货节”，辐射产区从2019年的500个、2021年的逾1100个扩展至如今的近2000个，诸多优质农产品在拼多多上迎来属于它们的销售主场，拉动优势农产区的销售，提升品牌农货、地标农产品的声誉和影响力。深圳特区报首席记者 闻坤

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